天天热门:销量激增300%,日产“青春丸”日销千万,超九成买家为中年男性

发布于 2023-06-17 09:09:11 来源 : 极目新闻

男性消费力“支棱”起来了。

传统印象中,女性才是电商平台的消费主力,男人排在少女、儿童、少妇、老人之后,商业价值垫底。


(资料图)

但在这场被誉为史上“最卷”的618活动中,一款“小蓝丸”异军突出,连续8天登上某东营养健康预售榜首,最高单日成交近8位数,长期位居同品类top3。而根据用户画像显示,其95%成交来自中年男性群体。

一、一瓶4位数,95%客群来自中年男性

据悉,小蓝丸名为“御力维”,是近期在男性健康领域兴起的科技产物,源自知名品牌美吉野。自2022年正式问世以来,多次入选东京三越百货、伊势丹等一线商圈热卖榜单,品牌热潮引起ORICON NEWS等日媒报道。2023年,其通过某东渠道进军我国市场。

根据公开资料,该制品主要靶向“能量发动机”线粒体,宣扬独家专利ACT-MitoTM综合小花山奈、喜来芝提取物等物质,可较大限度提升线粒体质量和数量,增强男性元活力,帮助延缓机体老化。

作为人类老化九大标识之一,线粒体为身体提供90%以上能量,35岁后开始驶向“下坡路”,老衰也随之而来。在专业机构的多轮实验中,发现干预线粒体,能在一定程度上提升人体精力,助益男性健康。

前沿生物科技和知名品牌的结合,为其招徕了很多渴慕重燃年轻状态的用户。尽管定价4位数,在同赛道中可谓“天花板”的存在,“御力维”仍旧收获不菲营收。进入内地市场不到半年,就创下千万营收,复购率达70%以上。

参考用户画像,其95%客群为男性,年龄普遍在35岁—55岁之间,多来自北上广等一线城市,其中金融从业者、程序员等占比较高,具有高薪水、高学历等特点,“御力维”千元左右的价格,对这类人群而言似乎并非难事。

二、男人一掷千金的背后:隐秘而痛苦

“35岁是个坎儿,职场、家庭都要发力,但明显力不从心了,很痛苦。” 一位来自上海的用户无奈地表示。

事实上,上述经历或并非个例。人到中年,男性在工作和生活中,都负担起越来越大的责任,但身体状态却随着年龄增长逐步下滑。权威期刊《PANS》就曾指出,男性精力从35岁开始走“下坡路”,45岁后衰退速度加快。在竞争压力与日俱增的社会环境下,普遍会面临精力差、失眠、易疲倦等现象。

此番情形下,93.7%中年男性开始将身体健康视为第一要义[1],他们对抵御机能减退的科技需求日益增大。这或解释了,为何“御力维”自年初入市以来,销量同比增长300%。在此次618预售中,开场一小时,便有近千人包年预订,客单价一度破万。

深入探究后发现,“御力维”此番出圈,或不仅在于其切中消费者痛点,背后还有更高级的玩法。有别传统制品,其在宣传上更强调长期保养,以温和的天然植物为核心,缓解人到中年的体能下坡问题。其大中华区品牌负责人也表示:“研发初衷是从底层抵御生殖老化,助力男性全方面年轻。”

此外,“御力维”将主要消费对象瞄准中产男士,或因洞察到这一群体对于“身份彰显”的看重。无论是隐秘高级的包装,还是自成一档的价格,似乎都在迎合他们的社交需求。下拉评论区,类似“送礼也很有面儿”等言论不在少数。

三、“他经济”崛起,男性市场大有可为

曾经,互联网消费平台默认,“抓住女人就抓住了消费”。如今,风向似乎开始转变,男性消费潜能不断释放,160000元的单车、18000元的钓鱼竿、5000元的外套,中年男人正创下一个又一个消费“神话”。

QuestMobile数据显示,中年男性已逐渐成为线上消费的主力军,普遍消费在3000元以上,比女性高出近10%[3]。《男性群体消费趋势研究报告》也指出,这一群体决策果断,更关注品质,而非价格。只要产品能精准满足其需求,他们不吝于一掷千金[3]。

我国中年男性达3.3亿,背后或将是一个庞大的市场。以上述“御力维”类养护品为例,Frost & Sullivan预测,2025年该市场规模可至996亿。在女性消费市场精耕细作、竞争激烈的态势下,发掘、满足中年男人需求的“他经济”,或才是真正的蓝海所在。

参考资料:

[1] 《当代中年男性健康生活方式洞察》,https://baijiahao.baidu.com/s?id=1732400868711375942

[2] 《2022男性消费洞察报告》,https://www.cbndata.com/report/2917/detail?isReading=report&page=1

[3] 《男性群体消费趋势研究报告》,

http://www.199it.com/archives/1033512.html

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